Behälter KG Bremen viene ritratta sul Weser Kurier

21 ottobre 2025
Weser Kurier Zeitung

L’azienda di Brema ha successo con impianti in acciaio inox usati

Quando in una fabbrica chimica o alimentare tedesca viene dismessa una linea di produzione, Julian Beckh è sul posto. L’imprenditore di Brema commercia impianti usati in acciaio inox – e lo fa in tutto il mondo.

Il vessel in acciaio inox porta il numero di catalogo 9785: “Vessel di processo farmaceutico riscaldabile/raffreddabile con agitatore magnetico”, anno di costruzione 2021, inutilizzato – quindi praticamente come nuovo. L’acciaio inox 316 (V4A) è impeccabile; testa di spruzzo, quadro elettrico, coperchio a vite – tutto incluso. Prezzo: 24.500 euro più IVA. “In origine qui si sarebbero dovuti produrre vaccini contro il coronavirus”, spiega Julian Beckh osservando il pezzo. “Ma altri produttori sono stati più rapidi.” Il reattore per vaccini non è mai entrato in funzione. Ora Beckh cerca di venderlo sul mercato degli impianti usati. Perché questo è il suo business.

Visto dall’alto, il sito aziendale di Behälter KG nella zona industriale presso il Bremer Kreuz sembra un deposito di tank. Su un’area grande quanto due campi da calcio giacciono vessel in acciaio inox: rotondi, ovali e angolari, argentei e grigi, grandi e piccoli. “Questo una volta era un tank per vino di una cooperativa vinicola”, spiega Beckh passando accanto. Ora un produttore di lubrificanti ha acquistato il vessel – ed è pronto per il ritiro.

Dal 1965 Behälter KG commercia impianti usati in acciaio inox – in tutto il mondo. “Abbiamo clienti dell’Europa orientale, della Scandinavia, del mondo arabo, dell’India e degli Stati Uniti”, afferma l’amministratore delegato Beckh. Si acquista ciò che in Germania viene dismesso e fermato, per rivenderlo poi a cacciatori di occasioni in tutto il mondo. “I miei genitori hanno subito capito il modello di business”, racconta Beckh ridendo. “Per questo ho acquistato l’azienda.”

Era otto anni fa. Il nativo di Stoccarda aveva trascorso i primi anni di carriera nel mondo frenetico dell’investment banking: fusioni, vendite, acquisizioni aziendali – il gioco dei grandi numeri. “Lavoravo sette giorni su sette, spesso fino a notte fonda”, ricorda. Vedeva a malapena la sua compagna. Così non poteva andare avanti.

Così iniziò la ricerca: di una piccola azienda in cerca di un successore alla guida. “Non è poi così difficile”, assicura il trentatreenne. Il tema del passaggio generazionale è sempre attuale, da quando la transizione dal padre al figlio non è più l’unico modello di successo. Sul sito della Deutsche Unternehmerbörse (DUB) sono in vendita centinaia di aziende, ordinate per settore, regione e fatturato. Tre o quattro entrarono nella rosa ristretta di Beckh – con i genitori come istanza di controllo per un modello di business chiaro e comprensibile.

Il precedente proprietario di Behälter KG voleva vendere l’azienda per motivi di salute. Il giorno dopo il passaggio di proprietà aveva già lasciato la società. “Mi sono davvero buttato in acqua fredda”, ricorda Beckh – e dovette prima orientarsi: non solo come nuovo cittadino di Brema in una città sconosciuta, ma anche come neofita del settore nel mondo dei pressure vessel, dei tank isolati, dei mixing tank e dei reattori di processo. Perché anche se i genitori trovavano convincente il modello di business: il commercio di seconda mano di vessel in acciaio inox è un campo vasto.

12.000 aziende nel database clienti
Le apparecchiature vengono utilizzate nei settori alimentare, farmaceutico, cosmetico e chimico. “Serve quindi una grande rete e bisogna sapere dove si presentano le opportunità”, spiega Beckh. Il database clienti comprende 12.000 aziende. Presso il Bremer Kreuz monitorano sistematicamente Internet alla ricerca di notizie su insolvenze, chiusure di siti o delocalizzazioni aziendali. “Siamo una sorta di indicatore congiunturale”, rivela il commerciante di impianti usati: quando un settore entra in crisi, gli acquirenti degli impianti dismessi se ne accorgono per primi.

Beckh considera stabile il proprio business: “In 60 anni Behälter KG non ha mai chiuso un anno in perdita”, assicura l’amministratore delegato. L’azienda impiega 20 collaboratori e nel frattempo fa produrre in Italia anche nuovi vessel in acciaio inox, per integrare l’offerta di impianti usati. Il sito web con i suoi 2500 articoli dovrebbe presto essere ampliato da tre a otto lingue.

Beckh stesso ha trasformato l’acquisizione di piccole aziende in cerca di un successore in un modello di business: con una propria società di partecipazioni è entrato nel frattempo in altre quattro aziende, tra cui il produttore di generatori di vapore Dino di Brema. Le sue giornate lavorative non sono necessariamente diventate più brevi – “non è certo una settimana da 35 ore con weekend libero”, ammette Beckh. “Ma ora posso raccogliere i frutti del mio lavoro.” Ad esempio con la vendita di vessel per vaccini dell’epoca del coronavirus, capacità 165 litri, inutilizzati – numero di catalogo 9785.