Edizione 50
13 dicembre 2024
Lebensmittel JOURNAL giornale

Julian Beckh aveva 25 anni quando lasciò il suo lavoro nel reparto di Mergers & Acquisitions della banca d’investimento Goldman Sachs per, come dice lui, “affermarsi come successore aziendale nel Mittelstand tedesco”. Oggi, all’ottavo anno, è socio amministratore della Behälter KG a Brema. Uscito dal mondo veloce delle IPO e degli spin-off, è entrato nel settore dell’acquisto, del ricondizionamento e della rivendita di serbatoi per vino, vessel per latte e impianti chimici.

L’azienda di Beckh è specializzata nel mercato secondario di tutti i tipi di vessel di produzione: “dalla sovradimensionata ‘lattina di Coca-Cola’ fino al complesso ‘Thermomix’ in scala industriale – la nostra gamma è enorme”, afferma. Il magazzino principale si trova a Brema, da dove Beckh, con circa 20 dipendenti, realizza un fatturato annuo di oltre 10 milioni di euro. Di norma Beckh acquista da grandi gruppi e da medie imprese dell’area germanofona e vende al Mittelstand internazionale e alle startup. In diverse sedi conserva più di 2.500 serbatoi con volumi compresi tra 10 e 100.000 litri. Quando, ad esempio, il produttore di latticini DMK chiude uno stabilimento, Stute deve dichiarare fallimento o Henkel sposta la produzione, Beckh è presente. “Dobbiamo essere nel posto giusto al momento giusto”, afferma. Tra i concorrenti ci sono aziende come Eurolux, che ha acquistato serbatoi di birra da Oettinger e li offre principalmente su piattaforme online come “Winzerservice”.

I progetti di Beckh sono variegati. Ad esempio, ha rilevato un intero sito di produzione di adesivi dal gruppo DAX Henkel di Düsseldorf e ha fatto smontare tutti gli impianti per riutilizzarli. Oggi questi sistemi sono in funzione presso startup e imprese chimiche e di adesivi di medie dimensioni.

A volte il business è curioso: lo scorso anno Beckh ha acquistato le attrezzature di una fabbrica di gelati dismessa nel Brandeburgo. Il sito apparteneva a DMK. Poiché l’azienda non ne aveva più bisogno, Beckh può oggi definirsi orgoglioso proprietario della “più grande linea di produzione di gelati usata d’Europa”. In teoria, potrebbe produrre 42.000 ghiaccioli a forma di cactus all’ora. I serbatoi e i serbatoi con agitatore della produzione DMK dismessa sono stati venduti a un produttore locale di gelati. Due congelatori industriali, i cosiddetti freezer, sono stati spediti in Australia. Attualmente Beckh sta negoziando per le macchine dei cactus con potenziali acquirenti dal Medio Oriente, dall’Italia e dal Nicaragua.

Cosa rende così interessante Behälter KG dal punto di vista di Beckh? Dalla sua situazione di ordini si può leggere il polso dell’economia tedesca, dice: “Siamo un indicatore anticipato della congiuntura”, afferma il trentaduenne. Accade regolarmente che, nel corso di un anno, gli vengano offerti serbatoi provenienti da più chiusure di stabilimenti dello stesso settore. Beckh è consapevole delle turbolenze settoriali prima che il pubblico ne venga a conoscenza.

Domanda dall’estero: la sua attività è in piena espansione. In passato sempre più aziende hanno scoperto il mercato secondario perché gli impianti sono rapidamente disponibili, la qualità è apprezzata all’estero e il riutilizzo è considerato sostenibile. “A seconda delle dimensioni e del peso di un vessel, si possono risparmiare tra 5 e 50 tonnellate di CO₂ rispetto alla nuova produzione”, afferma Beckh. Cinque tonnellate di CO₂ vengono emesse nella produzione di una tonnellata di lamiera in acciaio inox, secondo i calcoli del Ministero federale per l’Economia e la Protezione del Clima. Ciò corrisponde più o meno alle emissioni che un camion produce percorrendo 34 volte la tratta Berlino-Monaco.

Attualmente, Julian Beckh è preoccupato per qualcosa di completamente diverso. Ha più offerta che domanda. “Per la prima volta in 10 anni dobbiamo essere molto disciplinati nell’acquisto dei serbatoi che compriamo”, afferma. A causa della debole congiuntura e del gran numero di insolvenze, sul mercato arrivano più impianti di quanti se ne possano vendere – in particolare nei settori lattiero-caseario e vinicolo. La domanda in Germania è attualmente bassa. Per Beckh questo significa: “Investiamo il nostro budget principalmente dove abbiamo ancora pochi serbatoi comparabili in magazzino.” Fortunatamente, la domanda è più alta nel resto d’Europa. Anche in Germania, nel quarto trimestre, la domanda è aumentata notevolmente in vari settori.

“Il nostro principale concorrente è la rottamazione”, afferma Beckh. Molti clienti non sanno che esistono rivenditori specializzati in vessel e macchinari usati. Tuttavia, l’offerta è interessante in proporzione. Approssimativamente, il prezzo di una tonnellata di rottame di acciaio inox è attualmente di 1.500 euro. A seconda delle condizioni degli impianti, Behälter KG paga dal 20 al 100 percento in più per l’acquisto dei serbatoi – e in alcuni casi molto di più per le apparecchiature di alta qualità. Il valore dipende dalla funzionalità dei serbatoi: “Sono interessanti gli impianti che possono riscaldare o raffreddare e che dispongono di un agitatore”, afferma. Beckh preferisce quindi il Thermomix industriale alla gigantesca lattina di Coca-Cola come serbatoio.

Julian Beckh acquista serbatoi e impianti quando gli stabilimenti vengono chiusi. Con la sua Behälter KG li rivende sul mercato secondario. Non ha mai visto così tanta offerta come adesso. In questo vede un indicatore anticipato dell’economia tedesca. | Philip Brändlein