Behälter KG Bremen es retratada en el Weser Kurier

21 de octubre de 2025
Weser Kurier Zeitung

Empresa de Bremen tiene éxito con instalaciones de acero inoxidable usadas

Cuando en una fábrica química o alimentaria alemana se desmantela una línea de producción, Julian Beckh está presente. El empresario de Bremen comercia con instalaciones de acero inoxidable usadas, y lo hace a nivel mundial.

El recipiente de acero inoxidable lleva el número de catálogo 9785: «Recipiente de proceso farmacéutico calefactable/refrigerable con agitador magnético», año de fabricación 2021, sin usar, es decir, casi como nuevo. El acero inoxidable V4A sin corrosión brilla impecable; cabezal de pulverización, armario de control, tapa roscada: todo incluido. Precio: 24.500 euros más IVA. «En realidad, aquí se iban a producir vacunas contra el coronavirus», explica Julian Beckh mientras observa la pieza. «Pero otros fabricantes fueron más rápidos». El reactor para vacunas nunca llegó a utilizarse. Ahora Beckh intenta venderlo en el mercado de instalaciones usadas. Porque ese es su negocio.

Visto desde el aire, el recinto de la empresa Behälter KG en la zona industrial del Bremer Kreuz parece un depósito de tanques. A lo largo y ancho del área, de dos campos de fútbol de tamaño, se encuentran recipientes de acero inoxidable: redondos, ovalados y angulares, plateados y grises, grandes y pequeños. «Este fue en su día un tanque de vino de una cooperativa de viticultores», explica Beckh al pasar. Ahora un fabricante de lubricantes ha comprado el recipiente; está listo para su recogida.

Desde 1965, Behälter KG comercia con instalaciones de acero inoxidable usadas, y lo hace en todo el mundo. «Tenemos clientes de Europa del Este, Escandinavia, Arabia, India y Estados Unidos», afirma Beckh, director de la empresa. Se compra todo aquello que en algún lugar de Alemania ha sido retirado y desmantelado, para revenderlo a cazadores de gangas en todo el mundo. «Mis padres entendieron inmediatamente el modelo de negocio», explica Beckh entre risas. «Por eso compré la empresa».

Eso fue hace ocho años. El natural de Stuttgart había pasado sus primeros años profesionales en el vertiginoso mundo de la banca de inversión: fusiones, ventas, adquisiciones de empresas, el gran juego. «Trabajaba siete días a la semana, casi siempre hasta bien pasada la medianoche», recuerda. Apenas veía a su novia. Así no podía continuar.

Así que se puso a buscar: una pequeña empresa que estuviera buscando un sucesor en la dirección. «No es tan difícil», asegura el hombre de 33 años. El tema de la sucesión empresarial es recurrente desde que el traspaso de una empresa del padre al hijo como único modelo de éxito ha dejado de ser vigente. En la página web de la Bolsa Alemana de Empresarios (DUB) hay cientos de empresas en venta, clasificadas por sectores, regiones y volumen de negocio. Tres o cuatro entraron en la selección final de Beckh, con los padres como instancia de control para un modelo de negocio claro y comprensible.

El anterior propietario de Behälter KG quería vender su empresa por motivos de salud. El primer día tras el cambio de propietario ya había abandonado la empresa. «Realmente me lancé al agua fría», recuerda Beckh, y tuvo que orientarse primero: no solo como nuevo habitante de Bremen en una ciudad desconocida, sino también como recién llegado al sector en el mundo de los recipientes a presión y aislados, los recipientes con agitador y los reactores de proceso. Porque, aunque a los padres les pareciera lógico el modelo de negocio, el comercio de segunda mano de recipientes de acero inoxidable es un campo amplio.

12.000 empresas en la base de datos de clientes
Los equipos se utilizan en la industria alimentaria, farmacéutica, cosmética y química. «Por lo tanto, se necesita una gran red y saber dónde surgen oportunidades», explica Beckh. La base de datos de clientes incluye 12.000 empresas. En el Bremer Kreuz rastrean sistemáticamente Internet en busca de noticias sobre insolvencias, cierres de sedes o traslados de empresas. «Somos algo así como un indicador coyuntural», revela el comerciante de equipos usados: cuando una industria empieza a ir cuesta abajo, los compradores de las instalaciones retiradas son los primeros en notarlo.

Beckh considera que su propio negocio es estable: «Behälter KG no ha tenido ni un solo año con pérdidas en 60 años», asegura el director. La empresa emplea a 20 trabajadores y actualmente también fabrica nuevos recipientes de acero inoxidable en Italia para complementar la oferta de instalaciones usadas. El sitio web, con sus 2500 artículos, pronto se ampliará de tres a ocho idiomas.

El propio Beckh ha convertido la adquisición de pequeñas empresas que buscan un sucesor en un modelo de negocio: con una sociedad de participaciones propia, ya ha invertido en otras cuatro empresas, entre ellas el fabricante de generadores de vapor Dino, con sede en Bremen. Sus jornadas laborales no se han vuelto necesariamente más cortas: «Por supuesto, no es una semana de 35 horas con fines de semana libres», admite Beckh. «Pero ahora puedo cosechar mis propios frutos». Por ejemplo, con la venta de recipientes para vacunas de la época del coronavirus, con una capacidad de 165 litros, sin usar, número de catálogo 9785.